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白水杜康与客户面对面,确定强品质、强市场、强价格三措施

白水杜康与客户面对面,确定强品质、强市场、强价格三措施

座谈会共论大计,白水杜康迎来新飞跃。新趋势下,围绕品质、品牌、市场展开探讨,为白水杜康的未来发展带来更切实有效的指引。

7月10日,以“新征程、新趋势、新格局”为主题的陕西杜康酒业集团品质提升、市场共建座谈会在古城西安隆重举行。

陕西杜康酒业集团有限公司董事长张红军,集团副总裁商景枫,资深媒体人李华,九度咨询董事长马斐等,还有47家合作企业负责人、新闻媒体、企业管理人员等近200人出席了本次座谈会。时隔近6年,白水杜康与合作商共聚一堂,就白水杜康白酒品质提升、市场规划及发展建言献策。

白水杜康与客户面对面,确定强品质、强市场、强价格三措施

夯实基础,提升品质

2021年,白水杜康从市场、渠道、品类等方面全面推进,取得了显著成效。

2021年一季度天猫、淘宝白酒品类销售额增速排行中,白水杜康以328%增速位居榜一,金额高达8548万元。黄河两岸清香酒高质量发展战略论坛及西安清香酒运营商座谈会两场重要活动的举办,规范大本营市场,为白水杜康的整体建设打下基础。

会议中,“品质”贯穿始终。在消费升级、品质升级趋势下,品质基准线越来越高,同时,《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》新标准的出台,要求企业以规范化、专业化不断优化、提升品质,细化产品,满足消费需求,保持自身的竞争实力。

▏张总表示:“质量是底线,更是红线。”

白水杜康与客户面对面,确定强品质、强市场、强价格三措施

白酒是用来喝的,酒质是根本。新标准下,白水杜康快速响应,在政策支持下加快技改扩建步伐,实现生产标准化和品质保障,满足市场增长需求。

座谈环节参会者踊跃发言,皆有共识,表示做消费者放心、喜爱的酒,首先要做成自己愿意喝的酒。一方面,白水杜康的酒质本就优于同价位产品,在技术创新、酒体优化加持下,品质将更上一层;另一方面,提升品牌认知,实现品牌与品质的共同升级,无论是饮用感受还是社交自信,白水杜康都是最佳选择。

除了白水杜康自身的扩建规划,对合作商也提出更多要求,加强品质自检自控,坚定品质底线,在品牌集中化趋势下,紧密合作,坚守白水杜康这块福地。

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整顿市场,合作共赢

如果说品质是企业立足的根基,那么市场便是企业发展的土壤。

▏本次会议通过对市场问题的针对性分析,提出相应对策,也展示出白水杜康规范市场、共建发展的坚定决心。

首先,整顿市场,重拳出击。对制售假冒伪劣、窜酒等违法违规行为绝不姑息,严格查处;杜绝低价倾销、恶意竞争行为;整治产品、价格乱象,维护品牌声誉,深切维护厂家、经销商、消费者的共同利益。

其次,规范品牌,共建共赢。对于产品同质化问题,加强审核力度,鼓励原创,避免内部无效竞争;深刻认识白水杜康品牌内涵,厂家与合作商共同挖掘市场价值,规范定价和品牌推广,以价格对产品赋能,做到质价相符,提升品牌价值与市场影响力。

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第三,稳步扩张,鼓励创新。立足西安、渭南大本营市场,以点带面,辐射周边,打造重点市场,实现多点开花;鼓励合作商积极创新,专注产品和市场,打造特色产品,做爆款产品,以差异化实现产品互补、拉升品牌。

第四,开放市场,渠道互助。多种合作模式共行,厂家树立标杆,协同合作商,围绕白水杜康品牌共同发展、共同获利;线上+线下销售渠道并举,厂家与合作商加强合作,互推产品,形成合力,实现市场突围。

打造市场共建、规则共守的合作联盟,将白水杜康做成“酒祖”产业,这是白水杜康的愿景,也是会议中达成的共识。

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品牌崛起,规划先行

座谈会上,张总重申,为了支撑白水杜康“十四五”规划的落实,将坚定贯彻“4321”工程,即4大支撑体系构建、3品工程构建、2元组织构建、1个核心目标。

4大支撑

即大战略、大规模、大储酒、大市场。在政府的产业帮扶支持下,制定切实可行的发展战略和未来规划,量质并举,白水杜康万吨基酒建设项目建成后,配套设施进一步完善,年产量将增至3万吨,原酒生产、储存能力大幅提升,对提升品质、扩大市场影响力具有重要奠基作用。

3品工程

即做优品质、做特品类、做大品牌。品质是第一生产要义,提升品质,打造白水杜康优质代言形象,通过对不同白酒品类差异化布局,开发特定品类,挖掘潜力产品,做大单品、优品和专品,共同提升品牌认知和价值。

2元组织

即优化组织结构、建立完善的营销培训体系与招大商、育优商、扶专商。加强企业内部管理,提升企业人力资源配置,建设优质高效、专业的服务团队,为白水杜康全面展开市场工作做好前期准备工作;选择大商优商深度合作,借助品牌资源和市场条件培育、孵化优商,对专商进行资源扶持。

1个核心目标

即构建品牌价值新高地。白水杜康传承悠久,品牌底蕴深厚、基础扎实,顺应消费趋势,加强品牌建设,在品质升级基础上,实现品牌价值回归,打造质品相符的企业形象,提升品牌社交地位,实现白水杜康的全面跃升。

白水杜康与客户面对面,确定强品质、强市场、强价格三措施

本次座谈会是战略实施后的第一个重要会议,大家集思广益,针对存在问题提出对策并达成共识,将为后续工作提供重要的指导意义,为白水杜康打开高质量发展新格局。

会议结束后,众多合作商积极签署《规范生产承诺书》。在这一刻,我们看到了团结的力量,也坚信,在陕西杜康酒业的带领下,大家众志成城,白水杜康将迎来新一轮发展,品牌跃升、陕酒振兴的目标正在稳步实现。

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责任编辑:李倩倩
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