华州区金堆镇山珍电商平台发展侧记

如果用女子形容，那么金堆镇，就是华州藏在秦岭深处的一个女儿，一如小家碧玉，秀而不媚，清而不寒。但凡去过的人，无不惊讶其别有洞天的自然风光，赞其山清水秀人质朴。然而，在享受好山好水的同时，也不由得感叹行路难。

去金堆只有一条路，距城区70公里，修建于上世纪50年代，多年来只是在原路基础上进行养护。一路峭壁陡立，怪石嶙峋，弯道多而急，车行驶其间，须小心翼翼。山路险阻，出山不易，所产农产品很难走出大山，成为制约金堆经济发展的瓶颈。

近年来，在华州区委、区政府领导下，金堆镇转变发展思路，科学谋划，开拓创新，不断追赶超越，形成“红色引领、绿色崛起、金色铸就”的发展格局。尤其是乘着国家脱贫攻坚利好政策的东风，一个个扶贫产业，如雨后春笋，逐渐发展壮大。比如今年4月，打造出的“金堆山珍”电子商务平台，不仅成为华州区最大的电商平台，也为山里群众铺设出又一条通往山外的大道，一条带领群众的致富之路。

“金堆山珍”在华州城区展览

山中珍物难以出山

金堆位于秦岭腹地，海拔1300多米，“九山半水半分田”是金堆地貌的真实写照，山高水长，空气清新，孕育出丰富的百草奇花，有品质优良的中草药、野山菌、毛栗子、松子、香菇、木耳、核桃、野生猕猴桃。也因石头多土地少，加之山高路险，现代化机械耕作的生产方式很难在这片土地上施展拳脚，这里的乡民依然保持着最原始的种植方式，靠人力在房前屋后，祖祖辈辈耕耘过的极少一部分土地上劳动。就连农作物的种子，都是“老种子”。那些绿豆、红豆、黑豆、黄豆，依然是老辈人记忆中的模样，扁长而碎小的外表，远不似城中超市里的那样又圆又大又亮。

山里的夏天短，日夜温差大，农作物生长期就长。加之山里人经济能力相对薄弱，舍不得花钱买农药化肥，那些“老种子”自撒到地里到开花结果，一直施的是农家肥，喝的是矿泉水。虽然产量低，却保持着原生态的样子和味道，自然而古朴，清香又绵长。

近两年来，金堆镇党委、政府结合华州区“十三五”农村脱贫攻坚规划，以带领群众脱贫致富奔小康为目标，大力发展特色种植业，培育新型农业经济主体，因地制宜，实现了村村有产业，户户有项目。其中任家滩的高山蔬菜产业，铁炉村的羊肚菌、香菇产业，寺坪村的中药材产业，东西坪村的五味子产业，金新社区的高山水果西红柿等产业形成一定规模，并以优良的品质让有幸品尝的人钟爱。

然而，山高路险，尤其到了冬季，冰雪封路，难以通行，这些农作物和野生干杂果，成为名副其实的“山珍”，被珍藏在大山深处，难以被山外人了解认知。那么如何破局，走出一条开阔的持续发展的路子，从根本上解决因交通不便被捆住手脚的问题，让更多人认识金堆，了解金堆并爱上金堆，是金堆镇党委和政府着力解决的问题。

金堆镇特色农林产品

电商扶贫项目成立

传统农产品销售链较长，从生产者到消费者手中环节较多，导致产品在储运、加工和销售环节中成本过高。而时下新兴的农村电子商务竞争阻力小，可将农产品直接推向市场，在简化传统交易方式同时，降低农产品交易成本。还可解决农户的销售途径，避免因为产量小而没有经销商收购。如果电商平台运作良好，能让农户实时了解市场动态和需求，避免因产量和价格波动带来的效益不稳定，提高农户抵御市场风险的能力。

综合上述因素，金堆镇党委、政府从农副产品经济长远发展角度考虑，于2018年4月，通过考察论证，打破传统销售模式，采用“互联网+”战略，由金堆镇政府、渭南移动、东西坪村支部、金绿源商贸有限公司，四家单位联手打造的“金堆山珍”农家特产电子商务平台项目启动。

项目总投资100万元，平台采用“党支部+公司+贫困户”模式，带领铁炉村和东西坪村118户贫困户，按利润的47.2%给贫困户分红，带领群众共同致富。其中，金堆镇政府主要负责资金监管。平台所用营业厅，由金堆镇政府将政府大院临街门面，免费提供给金绿源商贸有限公司。渭南市移动公司驻村工作队，根据金堆实际情况，依靠电商平台、营业厅扶贫项目展柜进行产品宣传和销售。东西坪村支部负责金绿源公司收购农作物时和农户的协调工作。

电商平台以“金堆镇农家特产加工包装销售项目”为主，实行专业化、标准化、规模化生产，主打金堆特色农林产品。金绿源商贸有限公司是金堆镇一家经营土特产的公司，长期从事土特产收购和销售，有着丰富的工作经验。公司用高于市场5~15%的价位，统一对东西坪村的农林产品进行收购。再进行分拣，精细加工并包装，注册商标，通过电商、超市、营业厅等统一销售，争取利润最大化。力争做到产业项目全覆盖，产业带动贫困户全覆盖。

公司已和东西坪村所有农户签订收购协议，在东西坪村建立特色农林产品加工基地，打消农户产品销售的后顾之忧，形成“产业+基地”运营模式。目前产品包括六个系列，有杂粮系列、油料系列、坚果系列、养殖系列、食用菌系列、中药材系列等30多个产品。销售包括线下实体店“金堆山珍”销售，还和渭南移动“寻秦集”APP运营项目签订合同，移动公司通过补贴话费、流量等促销活动加大线上销售。目前，线上销售额达30万元。

金堆电商线下实体店

丰富的电商产品

电商发展态势良好

随着人民生活水平日益提高，消费者对纯天然、无公害食品的需求越来越大。金堆镇党委、政府把握这一市场需要，大力发展电商平台，获取更多客源，把金堆的无公害农林产品推出大山，销往各大城市，让更多人认识金堆，了解金堆，吃上金堆食品，实现带领群众脱贫致富这一目标。

“金堆山珍”电商平台的成立运营，改变了金堆镇农村经济结构单一，规模小的现状，在推广当地农副产品和产品深加工上作出成绩。金绿源商贸有限公司负责人董建民说：“我一直从事农副产品的销售，但始终没有形成从生产到收购、到精选加工、设计包装、到销售的产业链。电商平台的发展壮大，完成了这一体系。待达到一定规模后，还可以根据销售情况和消费者需求，对产业进行调整，和农户签订协议，有计划、有目的、有标准的去种植。”

下一步公司将着力打造“高山杂粮”产品，建立“石磨加工基地”，运用传统加工方法，对山区所产农作物进行研磨、剥皮、粉碎等，最大限度地保证产品品质。还会在华州区开设“华州分店”，拓宽市场，以满足更多消费者需求。同时方便提前安排储备货物，解决冬季冰雪封山路不通时，山货难以出山的问题，使快递、物流更便捷，有效节约成本。目前，电商平台也和阿里巴巴“天猫优品”取得联系，将入驻天猫，为金堆的农副产品拓展出更广阔的市场空间。

金堆镇副镇长江宏说：“金堆镇电商平台的设立和运行，是金堆镇党委、政府在改善民生方面，取得的阶段性胜利。它不仅转变了村民的思想观念，依据自身区位优势，把产业发展重心由传统种植业调整到加工上来，还进一步繁荣了村级集体经济，加大脱贫攻坚力度，以此带动金堆镇全部村民参与到新型产业上来，为全面推进村经济发展，实现产业脱贫致富总结经验，树立样板。”

山再高，没有人的心高。路再长，没有人的脚长。在华州区委、区政府坚强领导下，相信总有那么一天，金堆这个养在深闺人未识的小家碧玉，会一朝出闺天下惊！